绿色时报:走进央企·中林集团

——胜握胜:黄浦江上闪耀着的中林东方明珠

发布时间:2017-11-22 来源:浏览次数:123

      黄浦江的夜景是迷人的,两岸灯火辉煌,繁华城市的古典与现代建筑风格,交相辉映,相得益彰,尽显江岸美景。在上海的母亲河畔,有与外滩隔江相望的东方明珠,还有大型央企中国林业集团下的“东方明珠”——上海胜握胜林业有限公司。

      上海胜握胜林业有限公司(以下简称“胜握胜”)成立于2011年初,是中国林业集团公司旗下中国林产品公司的全资子公司,主要经营新西兰辐射松、澳松、北美材、俄罗斯材及欧洲材、SPF板材、辐射松板材、白松板材、智利板材等。作为一个平均年龄仅29岁的年轻团队,胜握胜成立至今,业绩和木材销售量每年都稳步增长,已然成为中国林业集团下的标杆企业。

六载一步一个脚印 

      实打实的业绩,胜握胜有着怎样的“秘籍”呢?

      业务发展和市场前沿阵地的需求,胜握胜于2011年成立。两年半的时间攻坚克难,从无名小卒排到行业前列,让外国供应商和国内同行们既惊讶又佩服,想要探寻它的独特“秘籍”。2014年以来,胜握胜依托现有资源,先后与四川国林、苏州国林、镇江中林、厦门国林展开合作,帮助其快速打开西南、东南市场,一方面提升公司品牌知名度和市场影响力,促进公司不断向行业标杆挺进;另一方面,依托兄弟公司地域优势,进一步完善公司市场布局,积极拓展市场。2016年12月,为发展木材下游产业链,通过木材加工领域延伸来提高企业综合竞争力,胜握胜与靖江国林木业有限公司就股权收购事宜达成一致,成功收购靖江国林木业有限公司,占股55%。

      胜握胜总经理王利伟表示,作为行业新兵,公司从刚刚成立之初的10多人到现在的60多人,业界口碑不断提高等成果是六载一步一个脚印走出来的。以国家对木材的需要和中林集团大牌子为基础,胜握胜在发展过程中注重培养团队凝聚力,面向市场选拔人才,发展的每一步,靠的是分秒必争的付出,用“腿勤、嘴勤、手勤、脑勤”去获取更多的商机,坚守行业竞争的“前沿阵地”,诚信为本、服务至上,以不拘一格的“保姆式”服务充分获得了上下游客商的信任,从而迅速在行业中立足并飞速发展。

开辟藏区及周边木材市场

      随着销售网络的不断成熟,响应国家“一带一路”步伐,胜握胜敏锐察觉到进口原木和板材正在越来越多的发往西南地区,开发西南市场已刻不容缓。

 

   “西藏自治区是整个中林集团未涉足的处女地,人力物力成本高、运输路距长、收益回报不乐观等一系列问题摆在面前。但我们考量一个项目的标尺不仅仅是效益,还有作为中央企业的社会责任,配合党中央政策,保护西藏生态文明,是我们肩上不可推卸的重责。我们运一根木材,当地就少砍伐一棵树木。我们运一车木材,就能保护西藏一片森林。从创造利润转化为责任意识,也是我们胜握胜这些年轻人所应承担的社会责任和使命。与此同时,西藏地区大多是木材中小企业,作为央企,胜握胜有责任扶持中小企业,帮助西藏地区行业整合与升级。”王利伟说。

胜握胜在昆明与拉萨经济开发区达成合作意向并签署《商贸流通物流产业园项目合作协议》

       经过充分考察和调研,胜握胜发现西藏以及周边的青海、甘肃等地区的木材市场发展潜力大,仅西藏区内一个镇一年的政府保障性住房就不少于4.2万套,木材需求量每年稳步增长。胜握胜迅速抓住机遇,与西藏终端客户签订了长期供销协议,利用胜握胜的上游货源优势为客户供应稳定的货源,同时也为中林集团抢占潜力巨大的西南市场奠定了良好的基础。2017年3月31日,由胜握胜发运的P70次火车承载着50节板材车厢从绥芬河站出发,发往拉萨西站。

 

      胜握胜现已成为西藏地区的主要木材供应商,每月向西藏地区供应两万立方米俄罗斯板材,在西藏以及周边的青海、甘肃等地区的木材市场上已占据一席之地。

 

 首创“木材化定制”模式

 

      胜握胜在成功开辟西藏市场后,又开辟了青海、甘肃等热点市场。目前,仅销往西藏和青海的板材量就达到每月 100 车皮以上。旧市场在稳固,新市场在开辟,订单的不断增多,对胜握胜开拓多元化产品线提出了更高的要求。

      为提高市场占有率,增强中林品牌的知名度,胜握胜首创“木材定制化”的模式,以市场需求为核心,匹配最合适的供应渠道,与国外供应商合作,集中车间生产定制木材,是市场上首家能完全按照客户需求,直接“按需生产”的企业。这种崭新的模式,“精准”的销售,保证了供货的稳定,也确保客户购买到完全合乎心意的产品,提高了客户满意度。同时,定制化的产供销模式,也大幅提高了中林集团对市场的反应速度,使中林品牌能迅速抢占热点市场,提高了中林品牌在高中低三个市场的占有率,增强了中林品牌的竞争力。下一步,胜握胜公司将拓展产业链的宽度,由单一的建筑材定制,发展到对各种规格材的定制,利用中林其它兄弟公司在不同地区的销售网络,让中林品牌的产品行销全国。

 

王利伟强调

      胜握胜在做大、做强路上不断前进,做优刻不容缓。根据市场需求,不同的材种有不同的用途,在“木材化定制”模式下,通过下游的经销商了解客户需求,再到上游俄罗斯和新西兰等国进行配套生产,不仅可以提高利润率,还能规避市场风险。未来,胜握胜将继续完善和扩大这种以客户定制化产品为核心的全产业链模式,做精做强每个产品,建立中林品牌优势,进一步提高中林的市场占有率。

 

 节选自 

中国绿色时报

 2017年11月16日 B4版 

 

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